Deutschland lebt von seinen kleinen und mittleren Unternehmen, und viel zu viel von deren Geld und Aufmerksamkeit geht in die Pflicht: Buchhaltung, Umsatzsteuervoranmeldung, Jahresabschluss. Unvermeidbare Arbeit, die niemand will und für die alle zu viel bezahlen.
mika nimmt sie ihnen ab. Weil nichts davon optional ist, verstehen wir das, was wir bauen, als Infrastruktur und nicht als Software, und der Zweck ist einfach: Es soll billiger werden, in Deutschland ein Unternehmen zu führen.
Von 100 auf über 700 Kund:innen in acht Monaten, und immer noch ein kleines Team. Deshalb sind diese Rollen bewusst breit: Du verantwortest einen ganzen Bereich und nicht einen Ausschnitt davon, es gibt mehr zu bauen als Menschen, die bauen, und der Bereich wächst so schnell, wie du wächst. Intern arbeiten wir auf Englisch, weil das Team international ist, der Markt ist deutsch.
Du verantwortest unsere Sales-Maschine: das Team, die Zahlen und die Wege, über die wir verkaufen.
Was du am ersten Tag übernimmst. Zwei Menschen im Sales, einen freiberuflichen Closer und alles, was unser COO und CFO bisher neben dem eigentlichen Job mitgetragen hat. Die ersten Monate bist du also Spielertrainer:in: Du trägst dein eigenes Umsatzziel, du coachst zwei Menschen, und die nächsten stellst du selbst ein, statt ein fertiges Team übergeben zu bekommen.
Unsere Pipeline ist heute fast vollständig Inbound. Outbound ist ein Weg, den wir aufbauen wollen, und wir wissen noch nicht, wie groß sein Anteil am Mix wird. Wir brauchen jemanden, der beides selbst gefahren hat, weil die Antwort davon abhängt, was du vorfindest.
Wir haben bewusst nicht entschieden, wie das Sales-Team aussehen soll. Es gibt zu viele sinnvolle Wege, eines zu bauen, und die richtige Form hängt davon ab, welche Vertriebswege sich bewähren. Du entwirfst diese Struktur mit uns und stellst sie dann ein, und genau deshalb ist Erfahrung im Einstellen in dieser Rolle nicht verhandelbar.
Wo dein Job endet. Unser Partnerships Manager schließt die Partnerverträge ab, Grey Label eingeschlossen. Du verantwortest, wohin diese Leads laufen und dass daraus Umsatz wird.
Wenn du irgendwo Gutem die zweite Person in einer Funktion warst und das hier dein nächster Schritt ist, dann ist das genau das Profil, das wir suchen. Mit dem Team wächst auch der Weg von hier: Er führt zu Head of Sales.
Wir halten das Team klein, indem wir Menschen Hebel geben statt Headcount. Deshalb ist der AI-Punkt oben eine Voraussetzung und keine Präferenz, und deshalb erwarten wir von allen hier, darin jeden Monat sichtbar besser zu werden.
Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 setzen wir voraus. Jedes Verkaufsgespräch, jede Verhandlung und jedes Coaching in einem laufenden Gespräch findet auf Deutsch statt. Sprachniveau Englisch B2 oder höher, weil Englisch unsere Teamsprache ist.
Grundgehalt 75.000 bis 100.000 EUR je nach Erfahrung, dazu ein variabler Anteil. Er hängt am Anfang stärker an dem, was du selbst abschließt, und verschiebt sich mit dem wachsenden Team in Richtung Teamleistung. Zielgehalt 95.000 bis 150.000 EUR und mehr, dazu Stock Options.
Drei Runden: ein erstes Kennenlernen, eine Arbeitssession mit einem kurzen Case und eine letzte Runde mit den Gründern. Für eine Rolle auf diesem Level kommt ein viertes Gespräch mit einem unserer Investoren oder Mentoren dazu. Ein Termin findet in Berlin persönlich statt, und du hörst in jeder Stufe innerhalb einer Woche von uns, auch wenn die Antwort nein ist.
Schick uns deinen Lebenslauf, die Zahlen, die dein Team unter dir erreicht hat, und eine Einstellung, die nicht funktioniert hat, und was du daraus gelernt hast.
Bei mika schätzen wir Vielfalt und arbeiten an einem Umfeld, in dem alle im Team ihr Bestes geben können. Bau mit uns die Zukunft der Finanzen für kleine Unternehmen.